3 Tantangan Mencatat Label Face Marketing Music pada 2019

Efektivitas kemampuan pemasaran label rekaman adalah keunggulan kompetitif yang berbeda dalam industri musik. Ini adalah kekuatan yang ditemukan oleh seorang seniman dan menembus kebisingan. Peluang dalam pemasaran pada label rekaman berkembang karena tingkat informasi tepat waktu yang tersedia untuk mendorong pengambilan keputusan. Pemasar menghadapi tiga tantangan utama yang melekat pada industri musik, yang, jika diidentifikasi dan diatasi, memberikan langkah pertama untuk menemukan solusi individual hingga standar industri diberlakukan. Mari kita jelajahi tiga tantangan ini.

 

  1. Melacak Nilai Seumur Hidup Konsumen
    Netflix melisensikan konten, mendistribusikan konten itu melalui Netflix untuk dikonsumsi oleh konsumen Netflix. Hasilnya, Netflix dapat mengikuti konsumen tersebut melalui seluruh perjalanan di platform mereka. Secara hipotesis, ini dapat mengidentifikasi bahwa satu konsumen bernilai $ 180 dan dapat mengalokasikan $ 120 untuk memperoleh pelanggan itu. Dalam industri musik, orang-orang dan perusahaan yang (i) memiliki konten, (ii) mendistribusikan konten itu, dan (iii) memiliki platform streaming di mana konten itu dikonsumsi dan yang kemudian dapat mengukur hasilnya, adalah perusahaan yang terpisah. Misalnya, tidak mungkin untuk melacak konsumen dari aliran ke klik iklan ke pembelian tiket di Ticketmaster. Untuk alasan ini, sulit bagi label untuk melacak nilai seumur hidup konsumen dari penggemar. Ini membuatnya menjadi tantangan bagi pemasar untuk membuat keputusan pemasaran yang terinformasi seperti berapa banyak untuk dibelanjakan dan melacak dampak dari upaya mereka.
  2. Strategi Blockbuster Tradisional

Gagasan kami tentang rekaman yang sukses dan proses strategi blockbuster tradisional memiliki dampak langsung pada kemampuan label rekaman untuk secara efektif mendistribusikan sumber daya pemasaran. Strategi blockbuster tradisional menunjukkan bahwa Anda lindung nilai taruhan Anda dengan beberapa klik potensial tinggi. Anda menempatkan sebagian besar sumber daya pemasaran Anda di belakang hit dan kemenangan akan menutupi kehilangan. Ketika Anda mengalokasikan pengeluaran pemasaran secara statis pada awal tahun sesuai dengan prioritas, kampanye saat ini atau potensi hit, dua hal terjadi. Pertama, Anda tidak dapat bereaksi secara real-time berdasarkan fluktuasi di pasar streaming. Kedua, Anda kehilangan peluang potensial yang muncul di artis-artis yang sedang berkembang dan katalog sebagai akibat dari mengalokasikan sumber daya pemasaran Anda untuk beberapa orang terpilih. Peluang potensial ini dapat dipicu oleh peristiwa pemasaran eksternal seperti video viral, tweet selebritas, perubahan musim, pengumuman tur atau kepergian artis. Konsumsi musik melalui streaming mengalir bebas; label perlu mengubah strategi mereka untuk menjadi lebih reaktif terhadap peluang ini. Satu hal yang dapat dilakukan label hari ini untuk beralih dari strategi pemasaran statis ke dinamis adalah menyisihkan uang pemasaran terlebih dahulu untuk dibelanjakan sebagai reaksi terhadap peluang yang muncul secara spontan di pasar online.

Ketika menggunakan data untuk memasarkan untuk download lagu secara efektif, informasi paling berharga yang dapat digunakan label adalah informasi keuangan pihak pertama mereka. Yang saya maksud dengan data keuangan pihak pertama adalah pengeluaran pemasaran, tanggal pengeluaran dan kategori pengeluaran, atau pendapatan bulanan yang dihasilkan dari pencatatan, penerbitan, siaran langsung dan merek, di mana pun label melihat persentase. Memahami seberapa banyak pengeluaran label untuk pemasaran dan dampaknya di semua aliran pendapatan yang terkait dengan artis itu sangat penting. Ini penting karena memahami dampak real-time dari upaya pemasaran Anda dapat membantu Anda mengontrol anggaran Anda, memperpanjang landasan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk menumbuhkan basis penggemar super yang dapat diandalkan. Keadaan pelaporan keuangan lintas rekaman, penerbitan, langsung dan merek merupakan tantangan karena kurangnya standarisasi. Karena alasan ini, ketepatan waktu dan rincian informasi yang diberikan berbeda dari pengecer ke pengecer, menjadikannya tantangan untuk memahami gambaran yang lebih besar. Periode pelaporan keuangan yang terlambat tiga bulan atau lebih menghambat kemampuan label untuk menerapkan informasi tersebut secara efektif karena momen kritis telah berlalu. Langkah pertama yang dapat dilakukan label untuk memberdayakan diri mereka dengan data mereka sendiri adalah menilai ketepatan waktu dan rincian pelaporan yang mereka dapatkan dari mitra, agen, dan distributor pihak ketiga.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *